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“平台归集的海量订单让工厂的产能得以释放，简单的运营规则又让工厂能腾出更多精力做产品创新。”
作者丨李希
当带着咸湿气息的海风掠过威海的海岸线时，这座城市里无数大大小小的钓具工厂正在紧锣密鼓地忙碌着。一卷卷碳纤维原料在生产线上流转，经过数十道工序，最终变成一根根轻盈坚韧的钓竿。这些钓竿将被运往全球各地，据说全世界每十根钓竿中，就有六根产自这座位于山东半岛东端的城市。
“全球钓具，中国制造；中国钓具，威海制造。”这句在行业内流传已久的说法，精准概括了威海在全球钓具产业链中的核心地位。最新数据显示，这座户籍人口不到250万的城市，贡献了全球60%以上的钓竿销量，年产值超过百亿元。
然而，与庞大的制造能力形成鲜明对比的是，在过去的很长一段时间里，威海钓具产业一直处于“有产业无品牌”的尴尬境地。数以千计的工厂隐匿于国际大品牌的光芒背后，默默完成着利润微薄的代工环节，每根钓竿只能赚取几元甚至几毛钱的加工费。
“我们曾经是世界上最好的钓具制造者，却也是最沉默的制造者。”一位在钓具行业摸爬滚打二十年的老厂长如是说。
转机发生在电商东风吹进威海的那一刻。十年前，第一批本土品牌开始萌芽；如今，随着拼多多“千亿扶持”计划落地，威海钓具商家再次迎来发展新机——他们不仅在产品上追求“高质价比”，更在制造流程、材料研发与用户洞察上持续创新，成为平台“新质商家”的典型代表。
01
从“隐身代工”到“品牌破圈”，产业带商家迎来新机遇
2014年，张荣波站在威海一家钓具厂的车间里，看着工人们手工卷制着一根根钓竿，内心充满矛盾。本是华为认证工程师的他，因为偶然机会进入钓具行业，月薪从原来的五位数字骤降到2500元。
“那时候，威海的钓具厂要么做外贸代工，要么给国内大品牌做贴牌，很少有自己做品牌的。”张荣波回忆道，“即使是在传统电商平台开了店，我们也只是众多‘小透明’中的一员。”
彼时的“钓迷”只是威海众多小品牌之一，在传统电商平台的流量海洋中几乎“无人问津”。转机出现在2017年。当张荣波提出要入驻拼多多时，几乎遭到了所有同行的反对。
“很多人都说，拼多多上只能卖几十块钱的东西，我们的产品客单价接近200元，根本卖不动。”但张荣波有自己的判断，“其一，平台需要优质供给；其二，支付渠道没有限制，简化了消费者的支付路径。”
结果出乎所有人的意料。“钓迷”的一款近200元的钓具一炮而红，仅一年时间，单店销售额便突破200万元。“我们当时的客单价相较其他商家高10倍，收获了平台很多红利。”张荣波说。
更让张荣波感到惊喜的是拼多多的运营逻辑。“传统电商平台运营规则复杂，有的公司仅负责推广的车手就需要3人，拼多多是产品逻辑，这恰好是大多数工厂的优势。”目前“钓迷”的运营团队仅5人，统筹所有平台运营，而张荣波自己也从电商运营转向产品研发，专注打造“年轻人的第一支路亚竿”。
几乎同一时间，电商科班出身的孙中文也看到了拼多多的机遇。作为国内首批电子商务专业的大学生，孙中文早在大学期间就开始通过开网店售卖点卡、游戏装备等积累电商经验。大学毕业后，他回到家乡威海，在韩国化妆品、韩国食品、钓具的“威海电商三件套”中选中了钓具，至今已深耕15年。
2020年，孙中文携自创品牌“创威”入驻拼多多，首年便创下了上千万的销售业绩。“在威海商家中，我们入驻得不算早，但也获得了不错的发展机会。平台的规则很简洁直观，直至目前，拼多多仍是运营成本最低的平台。”孙中文表示。
平台归集的海量订单让孙中文工厂的产能得以充分释放。“订单一多，我们的生产成本进一步降低美林配资，与配件供应商沟通的话语权也会提升，这些因素都是爆款的基础。”据孙中文介绍，其推出的首款产品“凌天系列”，在拼多多上线首月便销售了数万支，至今仍是店内的常青款。
02
材料革命+工艺创新，路亚竿迎来“碳纤维时代”
随着路亚钓法在中国年轻群体中迅速走红，钓具产业也迎来产品迭代的关键节点。
“传统的‘钓鱼佬’形象正在被重构。”张荣波敏锐地观察到市场的变化，“现在的钓鱼爱好者越来越年轻，甚至有很多大学生加入。他们不再满足于传统的台钓方式，而是更青睐灵活便捷的路亚钓法。”
路亚钓法源自欧美，以轻便灵活、入门门槛低受到年轻人青睐。“传统台钓像是搬家，路亚就像散步，一根杆一个包，说走就走。”张荣波形象地比喻道。
通过深入对比市面上的路亚竿，张荣波发现了一个巨大的市场空白：海外品牌品质过硬，但入门款至少也要1500元；国内品牌类似产品也得上千元；而市面上大部分低价路亚竿品质相差甚远。这让他看到了打造“高质价比”路亚竿的机会。
此时，中国碳纤维产业正迎来爆发期。碳纤维以其高强度、高刚性，并能显著减重的优势，曾经是航空航天领域的专属材料。2019年至2023年，国内碳纤维产能翻近五倍，T800、T1000等级别的高端碳纤维技术不断突破。如今，这一材料人们早已不陌生，小米SU7 Ultra等新能源汽车便大量使用了碳纤维，以提升车身强度并减重。
原材料的突破和量产使路亚竿的成本大幅下降。2023年，张荣波在拼多多推出了首款路亚竿，以重99克，100元左右的价格，“成了很多年轻人的第一支路亚竿”。
孙中文则走得更远——他自建碳布工厂，反向定制原材料。“钓具由碳布卷制而成，碳布由碳纤维和树脂组成。”孙中文解释道，“由于碳布均为通用型，型号有限，导致市面上有的钓具性能远超消费者所需，有的则名不副实，无法满足细分需求。”
通过成立碳布制造工厂，孙中文团队经过不断测试，自主开发出了适合各类场景的碳布。“我们可以根据热门场景所需的钓具性能反向定制碳布，在性能要求与通用碳布无法匹配的情况下，我们自行设计碳布里碳纤维和树脂的配比，不只确保了品质，还降低了成本。”
依托着多样的碳布，尽管台钓市场竞争激烈，但孙中文仍能不断推出差异化商品，各类目标鱼类均能在其店里找到精准适配的钓具。
03
流程再造与极致管理，打造“新质商家”核心竞争力
随着入驻电商平台的威海钓具商家越来越多，市场竞争也日趋激烈。面对新的市场环境，孙中文和张荣波不约而同地选择了向内要效率，通过流程再造和精细化管理构建核心竞争力。
前几年，孙中文几乎将所有时间都待在工厂里。他花了大把时间梳理电商的销量数据和销售节奏，将所有产品重新分类。与传统的产品分类方式不同，孙中文的分类思路遵循电商逻辑，如大爆款、次爆款、常青款、动销款、利润款等，再根据分类重新设计生产、配货、仓储等流程。
“以前我们是运营、仓储、工厂各一块，工厂把货卸到仓库后就不管了。”孙中文回忆道，“而分类统筹的好处便是生产和库存都更有规划，例如我们在拼多多的爆款库存消化不会超过10天，那么我就能规划备货规模、爆款储存空间，而不是生产和仓储都在摊大饼。”
备货规模得以规划后，交付时间也能划分节奏，这让孙中文的备货时间从传统的45天缩短至15天。“按传统订单的交付模式，例如下单1万支钓具，一般是45天后统一交工。而我梳理出每款产品的销售节奏后，便可与工厂协调如15天的交货量、20天的交货量等。”
精细管理的好处显而易见。尽管在拼多多单平台便实现超数千万元的年销售额，但孙中文的仓库仅有8000平，且生产、库存、销售一直处于动态平衡状态。“这种高效运转的模式，让我们在价格竞争中保持了足够的利润空间。”
张荣波则继续在原材料和工艺创新上寻求突破。据他介绍，路亚竿有大小不一的6-10个导环，以日本富士生产的t环为品质最佳。t环主要由陶瓷、钛等制成，以往国内的路亚竿常采用不锈钢材质替换，尽管降低了成本，但几乎使路亚竿失去了轻便的优势。
“富士一套t环得近400元，这对百元级别的路亚竿来说是不可承受之重。”通过与国内陶瓷企业合作，张荣波开发出了钛合金导环，在达到了同等强度外，极大提升了国内路亚竿的使用体验，“我们不到100元就够了”。
此外，张荣波还正与高校合作，通过改良工艺进一步降本。“导环是从钛板上逐个压铸而成，而导环是空心的，且钛无法回收利用，这意味着一张钛板80%以上的材料都要浪费。我们目前正与山东大学等高校合作导环的吹塑成型工艺，一旦成功，原材料利用率将大幅提升。”
在拼多多平台的数据反馈中，张荣波发现了新的趋势——“小物钓”正在兴起，这可能会彻底改变钓具行业的人群画像和产品逻辑。
“以往，钓具用户画像主要是中老年群体，且20岁到65岁的男性用户占95%。”张荣波分析道，“但小物钓太方便了，逛公园都能捎带手玩一下，全面打破了人群和场景的限制，女性和孩子都可参与，亲子互动便是常见场景之一。”
这一发现让张荣波看到了新的市场机遇。他立即组织产品团队研发适合小物钓的迷你钓具，包括更轻便的钓竿、更小巧的渔轮，以及更适合亲子使用的安全钓钩。“这不仅仅是产品的创新，更是对钓鱼场景的重新定义。”
孙中文则依托碳布定制能力，持续深耕路亚细分市场。“我们可以根据不同鱼种、不同水域定制钓具。”他表示，目前“创威”已经开发出专门针对不同鱼种的路亚竿，每种产品在调性、长度、重量上都进行了精准优化。
04
“新质商家”的威海样本：从产业带到品牌高地
威海钓具产业带的转型之路，正是中国制造业在电商平台赋能下实现质变的一个缩影。在这条路上，一批像“钓迷”“创威”这样的新质商家，正借助平台的力量，把“钓鱼”这门老生意，做成了吸引Z世代的“新消费”。
所谓“新质商家”，不仅仅是销售渠道的转变，更是思维方式、生产模式、品牌建设的全面升级。他们既保留了传统制造业对产品和工艺的敬畏，又融入了互联网时代对用户和数据的敏感。
以前是厂商生产什么，消费者就买什么；现在是消费者需要什么，厂商就生产什么。这种转变看似简单，实则是整个商业模式的重构。
在拼多多平台上，像“钓迷”“创威”这样的威海钓具品牌还有很多。他们依托威海完善的产业链基础，借助平台的数据反馈和流量支持，快速迭代产品、优化供应链、建立品牌认知，走出了一条从“代工制造”到“品牌创造”的升级之路。
“威海钓具产业带的案例证明，中国传统制造业并不缺乏创新能力，缺的往往是通向市场的新通路。”一位电商行业观察者表示，“拼多多这样的平台，正好提供了这样一条通路，让优质的制造能力能够直接对接广大的消费市场，从而催生出一批具有创新能力的‘新质商家’。”
从代工之城到品牌高地，从传统制造到新质生产力——威海钓具产业带的故事还在继续。在这片面朝大海的土地上，更多的“新质商家”正在孕育，他们将以创新为舵、以品质为帆，在中国制造业转型升级的大潮中破浪前行。
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